రచయిత: రిచర్డ్ పి. రమెల్ట్
మనలో చాలామంది “వ్యూహం” (Strategy) అనే పదాన్ని రోజూ వింటూనే ఉంటాం. బిజినెస్ మీటింగ్‌ల నుండి క్రికెట్ మ్యాచ్‌ల వరకు, చివరికి ఇంట్లో ఏ కూర వండాలో నిర్ణయించుకోవడానికి కూడా “స్ట్రాటజీ” అనే పదాన్ని సరదాగా వాడేస్తాం. కానీ, నిజమైన వ్యూహం అంటే ఏమిటి? కేవలం పెద్ద పెద్ద లక్ష్యాలు పెట్టుకోవడమా? లేక స్ఫూర్తిదాయకమైన మాటలు చెప్పడమా?
రిచర్డ్ రమెల్ట్ తన “గుడ్ స్ట్రాటజీ/బ్యాడ్ స్ట్రాటజీ” పుస్తకంలో ఈ గందరగోళాన్ని పటాపంచలు చేసారు. ఆయన దృష్టిలో, చాలా కంపెనీలు, సంస్థలు, చివరికి ప్రభుత్వాలు కూడా అనుసరించేది అసలు వ్యూహాలే కాదని, కేవలం వ్యూహంలా కనిపించే ఒక భ్రమ మాత్రమే అని, దానినే ఆయన “చెడు వ్యూహం” (Bad Strategy) అని చెప్తారు.
పుస్తకంలో ఏముంది? అసలు కథేంటి?
ఈ పుస్తకం చదవడం మొదలుపెట్టాక, మనకు ఒక విషయం స్పష్టంగా అర్థమవుతుంది: మనం ఇన్నాళ్లూ వ్యూహం అనుకుంటున్నది కేవలం మన కోరికల లాంటి జాబితా మాత్రమే. ఉదాహరణకు, “మనం నంబర్ 1 అవ్వాలి,” “మన అమ్మకాలు రెట్టింపు చేయాలి” వంటివి లక్ష్యాలు మాత్రమే, వ్యూహాలు కావు. రమెల్ట్ ప్రకారం, ఇది చెడు వ్యూహానికి మొదటి సంకేతం.
మంచి వ్యూహానికి మూడు ముఖ్యమైన భాగాలు ఉంటాయని ఆయన వివరించారు. దీనిని ఆయన “కెర్నల్” (Kernel) లేదా వ్యూహానికి గుండెకాయ లాంటిదని అంటారు:
- నిర్ధారణ (Diagnosis): అసలు సమస్య ఎక్కడ ఉందో స్పష్టంగా గుర్తించడం. డాక్టర్ రోగాన్ని నిర్ధారించినట్లు, మనం ఎదుర్కొంటున్న అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటో తేల్చుకోవాలి.
- మార్గదర్శక విధానం (Guiding Policy): ఆ సవాలును ఎలా ఎదుర్కోవాలో చెప్పే ఒక విస్తృతమైన ప్రణాళిక. ఇది గమ్యానికి దారి చూపే ఒక దిక్సూచి లాంటిది.
- పక్కా ఆచరణ (Coherent Actions): ఆ ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి ఒకదానితో ఒకటి ముడిపడి ఉన్న స్పష్టమైన, ఆచరణ సాధ్యమైన పనులు.
రమెల్ట్ చెప్పేది చాలా సులభంగా అనిపించవచ్చు, కానీ ఆచరణలో పెట్టడం చాలా కష్టం. ఎందుకంటే, చాలామంది నాయకులు కఠినమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఇష్టపడరు. అందరినీ సంతోషపెట్టాలని చూస్తారు. ఫలితంగా, ఏ పనీ పూర్తికాని ఒక “డాగ్స్ డిన్నర్” (అన్నింటినీ కలిపిన గందరగోళం…తెలుగులో కలగాపులగం అనుకుందాం) లాంటి ప్రణాళిక తయారవుతుంది.
సరదా ఉదాహరణలతో సూపర్ అనాలిసిస్!
ఈ పుస్తకంలో నాకు బాగా నచ్చిన విషయం ఏమిటంటే, రచయిత కేవలం సిద్ధాంతాలు చెప్పి వదిలేయలేదు. డేవిడ్-గోలియత్ కథ నుండి వాల్‌మార్ట్ విజయ రహస్యం వరకు, చివరికి యాపిల్‌ను స్టీవ్ జాబ్స్ ఎలా కాపాడటం వరకు ఎన్నో ఆసక్తికరమైన ఉదాహరణలు ఇచ్చారు.
- గాలిలో మేడలు కట్టడం: చాలా కంపెనీలు “మేం కస్టమర్-సెంట్రిక్ ఇన్నోవేషన్‌తో మార్కెట్‌ను శాసిస్తాం” లాంటి పెద్ద పెద్ద పదాలతో నిండిన మిషన్ స్టేట్‌మెంట్‌లు తయారుచేస్తాయి. రమెల్ట్ దీన్ని “ఫ్లఫ్” (Fluff) అంటారు. అంటే, వినడానికి బాగుంటుంది కానీ లోపల విషయం శూన్యం.
- గెలుపు మనదే బ్రదర్: “గెలిచే వరకు వదిలిపెట్టకు” అనేది ఒక మంచి ప్రేరణాత్మక నినాదం కావచ్చు, కానీ అది వ్యూహం కాదు. సరైన ఆయుధాలు లేకుండా యుద్ధానికి వెళ్తే, ఎంత పట్టుదల ఉన్నా ఓటమి తప్పదు.
- సినిమాటిక్ టచ్: హన్నిబాల్, రోమన్ సైన్యాన్ని ఎలా ఓడించాడో చెప్తూ, వ్యూహం అంటే కేవలం బలం కాదు, తెలివి అని నిరూపిస్తారు. శత్రువు బలాన్ని కాకుండా, వారి బలహీనతను దెబ్బకొట్టడమే అసలైన వ్యూహం.
ఎవరు చదవాలి?
- మీరు ఒక వ్యాపారవేత్త అయినా, మేనేజర్ అయినా, విద్యార్థి అయినా, చివరికి మీ వ్యక్తిగత జీవితంలో ఒక స్పష్టమైన మార్గాన్ని ఎంచుకోవాలనుకున్నా ఈ పుస్తకం మీకు కచ్చితంగా ఉపయోగపడుతుంది.
- మీరు మీ టీమ్‌తో కలిసి పనిచేస్తున్నప్పుడు, “అసలు మనం ఏం చేస్తున్నాం? ఎటు వెళ్తున్నాం?” అనే గందరగోళంలో ఉంటే, ఈ పుస్తకం మీకు ఒక టార్చ్‌లైట్‌లా దారి చూపిస్తుంది.
- కార్పొరేట్ ప్రపంచంలోని బూటకపు మాటలు, పనికిరాని ప్రజెంటేషన్‌లతో విసిగిపోయిన వారికి ఈ పుస్తకం ఒక స్వచ్ఛమైన గాలిలా అనిపిస్తుంది.
చివరిగా ఒక్క మాట:
“గుడ్ స్ట్రాటజీ/బ్యాడ్ స్ట్రాటజీ” కేవలం ఒక బిజినెస్ పుస్తకం మాత్రమే కాదు. ఇది స్పష్టంగా ఆలోచించడం ఎలాగో నేర్పే ఒక గైడ్. చదవడం పూర్తి చేశాక, మీరు మీ చుట్టూ ఉన్న ప్రపంచాన్ని, ముఖ్యంగా కంపెనీలు, సంస్థలు పనిచేసే విధానాన్ని ఒక కొత్త కోణంలో చూడటం ప్రారంభిస్తారు. ఇకపై ఎవరైనా మీటింగ్ రూమ్‌లో “మన వ్యూహం ఏమిటి” అని అడిగినప్పుడో లేదా చెప్పినప్పుడు, మీ పెదవులపై ఒక చిన్న నవ్వు కనిపిస్తుంది, ఎందుకంటే ఈపాటికే ఈ వ్యూహం కథ మీకు తెలుసు!
సంక్షిప్తంగా, ఇది ప్రతి ఒక్కరూ తమ షెల్ఫ్‌లో ఉంచుకోవాల్సిన పుస్తకం. సరదాగా, సూటిగా, ఆలోచింపజేసే విధంగా ఉంటుంది. తప్పక చదవండి
